户外高峰论坛| COA理事长盛发强谈户外产业进化之路

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发布时间:2016-07-11分享到:

6月29日,第二届COA户外高峰论坛作为2016亚洲户外展前幕,在南京金陵会议中心拉开帷幕,此届COA户外高峰论坛以“融合与发展”为主题。探路者创始人、集团董事长,中国户外品牌联盟(COA)理事长盛发强代表COA欢迎12家新加入的企业成员,并在论坛上做题为《户外产业进化之路》的主题演讲。
 
 
COA理事长盛发强做题为《户外产业进化之路》的演讲
 
COA欢迎12家新成员加入,联盟目前共有36个户外品牌。
 
        COA的理念是“聚合品牌能量,推动户外行业健康持续发展”,作为第一任理事长,盛发强表示:今天COA聚合了17家公司36个品牌,对外我们将代表产业发声,争取更好的产业政策和经营环境;加强联盟成员在户外赛事、垂直电商、供应链及零售等方面的内部合作,同时建立行业标准,关注产品品质,为用户提供更优质服务。同时抱团与旅游、体育产业更多融合发展。现阶段COA重点工作是三个平台一个标准,三个平台是:COA高峰论坛、亚洲户外展、COA品牌联赛,一个标准是户外用品COA联盟标准。现场盛发强发表了《户外产业进化之路》主题演讲,干货满满,与大家分享。
 
谁动了户外产业的奶酪?
 
        在宏观经济下行的大环境下,去年整个户外行业的零售额大概在350亿左右,行业增幅下降到10%左右,从业者普遍感受到经营压力,户外市场份额在大幅度地被各类竞争者稀释和瓜分,我们分析竞争格局:互联网拉低了客单价;低价品牌在线冲击越来越显著;自营全品类户外品牌的发展迅猛;体育品牌的渗透,大体育品牌转向户外用品市场布局;跨界竞争;网红经济打造的极具个性受粉丝追捧的产品;还有细分运动社群对用户的分流。
 
互联网时代用户的改变
 
        80、90后是数字时代的原住民,网购已经成为他们的生活方式之一。他们强调个性化、文化和情怀、社群化、高质优价、参与感、实时响应的服务,关注网红和KOL的评价。
随着用户的改变,户外用品销售通路也发生了改变,在线下渠道结构里,百货公司在走下坡路,大型品牌连锁店还在大力发展,奥莱和MALL正在上升。线上方面,平台仍是主流,未来垂直电商,社群、网红电商,人际交互电商等将会占据越来越大的比重。
 
户外产业进化之路
 
 
【用户中心】
        如何以用户为中心?用户为王,我们要关注户外产业的用户在思考什么问题,痛点在哪里?比如说品牌、服务者、媒体、保险救援、KOL、活动内容、目的地、装备、碎片化的场景等,哪些是用户关注的领域,我们是否能更加深入地做深做透。互联网时代,我们只有思维模式、意识形态的改变,才能跟上时代的节拍。
 
 
 
【极致产品】
        我们一直强调匠人才能做好产品,有很多的细分领域,包括露营、自驾、垂钓等有大量的机会,所以打造极致产品,就是专注细分运动类目,做最佳的产品,在细分领域里面扎得越深,越能脱颖而出。
 
 
        另外,户外活动服务仍有很大发展空间有待挖掘,从美国数据来看,户外装备到户外活动到户外经济的比值大概是1:5:16,产品和活动有机结合,也是非常好的发展路径。
 
【数据驱动】
 
        一是关注会员的服务增值体系,我们是否把会员体系当成一个数据驱动的模型来观察,来思考用户的需求,给用户提供增值服务。另一个是柔性供应链,可从智慧门店到柔性供应链建立全流程职能分析系统。
 
【社群链接】
        户外活动本身具备社群化的属性,小众非主流消费市场的崛起是必然,而对于户外活动平台,越是能够服务好微小的、个性化的需求,越是有可能聚合长尾实现大的服务体系聚合。
 
 
 
        各个运动类目都出现了大量的社群,他们集合了大量的用户。探路者全资控股的绿野,属于比较传统的社群,也面临着升级进化,今年初我们推出“绿野中国计划”,招募区域合伙人,希望有更多的朋友能够加入进来。
 
 
下一波发展机遇
 
 
        中国的户外产业大有可为:2022年冬奥会3亿人上冰雪,2025年5万亿体育大市场;消费升级,新中产元年到来,体育、旅游等领域体验式消费成为热点,对我们的产业来说都是风口。盛发强认为2018—2022年户外产业将迎来新一波发展机遇。
 
        我们要坚定信念,在市场波动中求发展,迎接下一波机遇:活下去,练内功,大发展。呼吁户外产业团结共进,勇敢迈向进化新征程。
 
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